一年前，红星美凯龙卡子门店正式开业，一年后，这个被红星美凯龙定位为“亚洲旗舰店”的经营状况如何？红星美凯龙的入驻给新兴的卡子门家居建材商圈带来了哪些影响？记者日前专访红星美凯龙江浙区域副总经理兼卡子门店总经理郭佑社，郭佑社称，红星美凯龙将会像做高端香水品牌一样做高端家居卖场，为南京人提供最优质的家居建材。

红星：南京第一家居商圈的“德基”

如今，拥有红星美凯龙卡子门店、宜家家居、月星国际家居、石林家乐家、百安居建材超市等诸多高端家居建材卖场的卡子门家居商圈，如今俨然已经取代江东门家居商圈，一跃成为南京第一家居商圈。其中，占地18万平方米、时尚的玻璃幕墙、优美舒适的购物环境、旗下拥有诸多国际顶级家具建材品牌的红星美凯龙卡子门店无疑是这个第一家居商圈中的“德基广场”。回顾一周的经营，郭佑社表示：红星美凯龙卡子门商场，给每一位顾客带来的最大感受就是颠覆性的营销创新。同样类型的活动，红星美凯龙就是做别具一格、胜人一筹，红星美凯龙做足了“创新”的功课。

“我们认为，单纯的让利、打折的促销方式已经过时，消费者也已经厌倦了。而商场贴现的方式，消费者并没得到多少实惠。所以，我们决定在营销上创新。围绕着消费者需求创新。消费者需要什么，我们就做什么”

郭佑社总结出红星卡子门店的最大特色是：整合资源最大化。即充分整合经销商、厂商的资源，争取最具竞争力、最优惠的价格，给红星美凯龙的每一位顾客。而商场方则着力增加消费者服务附加值：如给消费者赠送实用的礼品、赠送苏宁电器提货卡。让消费者即享受到实惠的价格，又感受到红星的贴心服务。

红星提升南京人居家文化品位

“根据统计，选择红星美凯龙卡子门店的高端客户30％来自于江宁、20％来自于建邺区、15％来自玄武区和雨花台区、5％来自于桥北地区，还有30％来自于安徽芜湖、马鞍山、滁州以及扬州、镇江等‘南京一小时都市圈’城市市民。”郭佑社告诉记者，红星美凯龙卡子门店家居进口区在南京首屈一指，进口区引进的很多国际家具、建材品牌都是填补了南京高端家居品牌的空白，它们带给了消费者一种全新的家居消费理念。

红星美凯龙卡子门店的高端定位也吸引了很多国际品牌争先进驻，目前主动与红星美凯龙接触商谈进驻的一线品牌达到80多个，其中国际顶尖磁砖品牌——“意大利MC磁砖”生产商甚至提出希望能将其新品的全球首发地点定在红星美凯龙卡子门店。

“当前南京的家居品牌与国际品牌的对接相对百货业仍有一定较大差距，作为南京最高端的家居卖场之一，2010年红星美凯龙卡子门店将引进40个国内一线品牌和进口品牌。”郭佑社进一步透露：以家具为例，红星美凯龙卡子门店将率先引进‘老年家具’、‘玻璃家具’、‘钢木家具’、‘布艺家具’等一系列先锋家具系列，继续引领南京高品位家居。

红星美凯龙卡子门商场即将迎来一周岁生日，在总结一年来的经验的同时，郭佑社表示，通过这一年来的市场培养，消费者们对红星有了更多的期望值。如何不负众望，并且在明年再次实现跨跃，是他近来经常和员工们共同探讨的一个课题。

郭佑社表示，在明年，集团将把南京卡子门店、中央路店、奥体店三家商场整合营销。三家商场将强化自己的特点发挥各自优势，共同完善红星美凯龙的品牌形象。卡子门商场将重点打造25个国际陶瓷卫浴品牌、4楼的欧美家具馆、灯饰馆；中央路商场将打造进口家具馆、儿童家具馆及软装基地；河西奥体打造尚上生活家具馆，提供时尚家具，这些将成为2010年红星美凯龙营销活动的重点。

（记者 张大卫）