红星美凯龙卡子门店开业已经一周年了，一年来其举办的各种富有创意的营销活动吸引了众多的消费者，其在卡子门商圈的重要性也让人不可小视，为此，近日记者专访了江苏省家具行业协会的会长冯建华、南京市装饰行业协会会长朱炳生。

选择卡子门 颇具战略眼光

在采访中，冯会长和朱会长都一致认为，红星美凯龙选择在卡子门开店，还是很具有战略眼光的。卡子门区域交通比较便利，应该说集中消费必须交通方便，第二，实际红星美凯龙选卡子门，等于建立了一个新的商圈的模式。在占地面积上面18万平方米。第三档次也比较高，它是一个综合性的卖场，购物环境最好门类比较齐全。给消费者带来最大的好处就是方便便捷。

三方让利 给消费者带来实惠

近期，卡子门店搞店庆活动，提出三方让利，也就是商场、商家、厂家同时让利，给消费者实惠。改变了过去商家只租摊位跟经销商跟厂家合作部紧密的局面，过去大家看到的是作为经营者只做产品，产品好与坏和卖场没有关系。而现在，大家看到，红星作为家具卖场，经营的品牌档次提升了，就像南京的金鹰和东方，特别受女性消费者的喜欢，因为他们的档次高，这一切结合了消费者提高生活品质的心理。

与厂商共同推动行业发展

红星美凯龙是一个平台全国连锁，红星美凯龙有这个平台，这个平台不单单帮助商家、经销商在做活动，活动就是围绕自身商场在提高自己的品质，这个主要就是围绕拉动内需的政策，结合市场的要求。消费者在这个平台购物，很放心，因为卖场承诺有购物保障，不像有的商场出了问题以后，推托责任，消费者就会感觉投诉无门。红星美凯龙搞这些活动，店庆也好，包括与行业协会合作也好，与设计师合作设计沙龙等等，这都是围绕着大家一起提高的原则，就是商场的经营者跟入驻的厂家、入驻的经销商，大家在一起提高红星美凯龙这个品质。做了工作以后才能吸引我们的消费者，才能使消费者到我这里来购买东西，才有人气。

创造一条龙的全新服务模式   

红星美凯龙与电器、婚庆行业都有很好的合作，这是针对80后90后的年轻消费者的一种很好的经营策略，现在年轻人比较时尚追求浪漫，经济上不怎么样，但是有四个父母在支撑，他需要什么，小年轻追求时尚、便捷与众不同，他有特殊的要求，他感觉过去的服务工作不透彻，搞一条龙来迎合这些消费者的需求。红星美凯龙是利用这个平台整合社会资源。社会资源整合就需要便利、服务、实惠能够与众不同，就迎和了市场的需求。消费者想什么，商场准备什么，做到服务的延伸。把便捷让给消费恩者，把困难留给商家。由此可见商家已经超出了单一品种单一行业的思考了，就从家具服务上面，拓展服务内涵，延伸我的服务范围，是一个很不错的思路。

红星南京三店打造全新格局   

南京有五大家居板块，有260万平方米的经营场所面积。在南京的家居市场条件下，选点工作非常重要，就是针对相应的客户群，迎合客户要求，红星在河西的选点还是很大胆的。红星奥体面对奥体的板块，有大量的高档次楼盘作为基础。南京现有的260万平方米家居卖场，有两种经营模式，一个是百安居跟好美家是超市式的，现在好美家也关门了，还有一种就是摊位形的，这两种经营模式当中，如果层次不拉开，没有经营特色肯定就不行了。

而红星的三家店，各有特色。红星中央路店最早是家庭家具跟办公家具，办公家具是大头，后来定位于精品。卡子门店是集合建材跟家具。河西以配饰为主。层次自然就分开了，人家消费者去的目标就非常明确了。经营有侧重，那么消费者跑的地方就比较有目标了。这样有效的客户就多了，有效客户他有目标，那成单率也高，那么商家就看中这个。精准定位以后，有效客户成单率高，商家就高兴。

卡子门商圈潜力巨大

在采访中，冯会长和朱会长都表示，卡子门商圈很有潜力，他们对红星卡子门这个店都比较看好。卡子门在城市的外围，但离中心城区也不太远，交通方便便利，暂时的困难就是高架桥，明年5月份就好了。这个地方潜力很大，其他区域已经很难有大片的家居市场了，光华门受到局限，河西江东门一带也只有江东中路，纬一路那，受到城北的消费能力的局限，江北主要是向安徽辐射，江北不管发展到什么程度，江南的人很少会去，交通不方便。卡子门的地点优势确定了他后面的发展潜力。

第二多品牌聚集在一起，形成规模优势。红星美凯龙与其他卖场错位经营，没有冲突。

第三红星美凯龙的品牌效益，它会带动消费。红星美凯龙是连锁店在国内影响很大，选择这个地方会带动周边的发展。卡子门店可以同时辐射，河西、江宁、城东板块的楼盘。正在建设中的火车南站也靠近这一带，其疏散功能、物流功能所起的带动的效应将会慢慢显现。此地正在形成一个建材家居商圈，给消费者带来了方便便捷。红星在其中将起到领头羊作用。